La nouvelle stratégie de commercialisation répond à la demande accrue de la part des partenaires channel, en quête de systèmes triphasés plus puissants pour satisfaire les besoins numériques croissants de leurs clients
Paris, [le6 juin 2023] – Vertiv (NYSE : VRT), fournisseur mondial de solutions de continuité et d’infrastructures numériques critiques, annonce de grandes nouveautés au sein de son offre destinée à son réseau de distributeurs et revendeurs. Selon le groupe de recherche Omdia, Vertiv est d’ores et déjà numéro 1 du marché mondial des systèmes d’alimentation sans interruption (ASI) triphasés avec une part de marché de16 % . Grâce à ces nouveautés, la gamme d’onduleurs triphasés (de 10 à 60 kVA) à haut rendement de Vertiv, dont le Vertiv™ Liebert ® ITA2 et son offre de service complémentaire ,sont désormais disponibles dans l’outil Vertiv Solution Designer, et expédiés depuis l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique (EMEA).
Selon le rapport UPS Hardware Market Tracker and Analysis 2022, les onduleurs triphasés font l’objet d’une demande accrue en EMEA, et ce sans même tenir compte des marchés du cloud, de la colocation et des télécommunications. Parmi les secteurs concernés figurent le retail, le commerce de gros, la santé ou encore la fabrication et autres. D’ici 2026, le marché des ASI triphasées en EMEA devrait progresser à un taux de croissance annuelle composée de 5,84 % et atteindre les 2,07 milliards de dollars, (contre 1,66 milliard de dollars en 2021).
« Des entreprises de toutes tailles et de tous les secteurs tirent parti du numérique. Cette tendance accentue le besoin de solutions efficientes afin de protéger les sites modestes et de taille moyenne des coupures de courant », déclare Karsten Winther, président de Vertiv pour l’EMEA. « L’addition stratégique de cet onduleur triphasé à notre portefeuille destiné à nos partenaires permet à ces derniers de proposer des solutions leaders à un marché élargi. Les entreprises peuvent ainsi tirer parti des toutes dernières technologies, et accélérer leur transition numérique. »
« En tant que partenaire officiel de Vertiv et intégrateur de systèmes depuis plus de 30 ans, nous constatons un intérêt grandissant pour les onduleurs triphasés », déclare Ronald Lagerberg, chef d’équipe Energy Solutions chez Endenburg Elektrotechniek. « En étoffant son portefeuille de solutions Channel IT , Vertiv nous offre toujours plus d’options. Nous profitons ainsi d’avantages conséquents sur les plans logistiques, administratifs et financiers, tout en renforçant notre capacité à servir nos utilisateurs finaux. Nous avons hâte d’intégrer ces produits de pointe à nos offres. »
L’onduleur Vertiv™ Liebert® ITA2 réunit une technologie online double conversion, un facteur de puissance unitaire et un format rack-tour extrêmement compact. Par rapport aux systèmes monophasés, les ASI triphasées offrent une capacité plus élevée et un rendement jusqu’à 99 % en mode ECO. Avec cette solution, les clients bénéficient désormais de l’assistance d’experts pour la sélection, la configuration et la gestion des performances de leurs systèmes triphasés tout au long de leur cycle de vie, et ce grâce au soutien du réseau de distribution de Vertiv. L’offre d’onduleurs triphasés du constructeur s’enrichit de services sur site personnalisés et de contracts de services spécialement conçus pour le channel, et tire parti d’un réseau de services de premier plan.
Grâce à ce riche portefeuille, les partenaires ont accès à un large éventail d’options de protection de l’alimentation. Ceci inclut des solutions d’aimentation moyennes permettant aux entreprises d’étendre l’empreinte de leurs systèmes numériques, tout en continuant à travailler avec leur partenaires de référence. Vertiv propose une gamme complète de services spécialisés conçus pour accompagner les modèles économiques de ses partenaires. Cette expertise étendue en matière de services garantit une expérience sans accroc pour l’ensemble des parties prenantes. Les clients bénéficient ainsi d’une assistance irréprochable à travers l’intégralité de l’offre de services de Vertiv, qui inclut des services sur site, de gestion du cycle de vie des produits et numériques (et notamment des capacités de diagnostic et de gestion des incidents à distance). De plus, les partenaires peuvent s’appuyer sur les logiciels Vertiv™ pour profiter des capacités de gestion des actifs et offrir la meilleure expérience à leurs utilisateurs finaux.
Outre ces systèmes d’alimentation sans interruption, le vaste portefeuille d’infrastructures critiques de Vertiv est conçu pour fonctionner de manière plus efficiente, offrir une meilleure capacité, et potentiellement réduire le coût total de possession, tout en assurant une intégration transparente avec l’infrastructure existante du client. Les partenaires peuvent ainsi générer de nouvelles sources de revenus et accroître leurs marges. Grâce à des sites de fabrication dans toute l’Europe et à travers le monde, les solutions Vertiv peuvent être mises à disposition quand et où elles sont nécessaires.
Les partenaires peuvent également accéder à des outils de configuration dédiés en profitant de l’accompagnement d’un écosystème d’équipes de support technique et commercial. Maintes fois primé, le Programme Partenaires de Vertiv inclut des incentives et avantages permettant d’équiper, de développer et de récompenser l’engagement des partenaires. Avec l’ajout de l’onduleur Liebert ITA2 à son portefeuille, Vertiv permet à ses revendeurs d’une sélection de pays de la région EMEA de remporter des points dans le cadre du Programme d’Incentives Vertiv (VIP). Ces partenaires peuvent ainsi se voir récompensés en toute simplicité, sans aucun reporting. Les points bonus sont téléchargés chaque mois sur le Portail Partenaire, et il leur suffit de s’y connecter pour les échanger.
Pour en savoir plus sur Vertiv et son portefeuille channel, rendez-vous sur Vertiv.fr. Cliquez sur « Partenaires » et « S’inscrire » pour tirer pleinement parti de tout ce que Vertiv a à offrir.
À propos de Vertiv
Vertiv (NYSE : VRT) propose un ensemble de solutions associant matériel, logiciels, analyses et services en continu, conçues pour favoriser un fonctionnement optimal et sans interruption aux applications critiques de ses clients et capables d’évoluer au rythme de leurs besoins. Vertiv répond ainsi aux enjeux vitaux des datacenters, réseaux de communication et installations commerciales ou industrielles, grâce à son large portefeuille de solutions et de services dans la gestion de l’énergie, le refroidissement et l’infrastructure IT, dans le Cloud comme en périphérie de réseau. Vertiv, dont le siège se situe à Westerville, dans l’Ohio, est implantée dans plus de 130 pays. Pour obtenir de plus amples informations et les dernières nouvelles et informations de Vertiv, veuillez consulter Vertiv.fr.
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