Des stratégies axées sur la rationalisation des relations et l'augmentation de la rentabilité pour les partenaires
Rungis, France [9 mars 2021] - Vertiv, (NYSE : VRT), fournisseur mondial de solutions de continuité et d'infrastructures numériques critiques, annonce des améliorations et des nouveautés au Programme Partenaires Vertiv afin d'élargir le champ d'accès aux décideurs informatiques et de proposer une expérience enrichie aux partenaires et clients. L'investissement dans le programme partenaire inclut une nouvelle approche channel et un nouveau système de gestion des relations avec les partenaires leur permettant de collaborer avec Vertiv pour les deal registrations, les outils de configuration et tout ce dont ils pourraient avoir besoin pour engager, gérer ou réaliser un projet avec le fournisseur. Ces améliorations font partie de l'investissement continu de Vertiv dans les ressources humaines et financières afin de mieux servir les partenaires channel et leurs clients.
"Notre Programme Partenaires Channel est la pierre angulaire de l'une des activités de Vertiv dont la croissance est la plus rapide. Bien que nous disposions d'un programme global qui peut favoriser les opportunités internationales, nos outils et avantages sont adaptés aux besoins uniques des partenaires sur chacun de nos marchés locaux, et une chaîne d'approvisionnement ciblée garantit une livraison et un service rapides et faciles des équipements partout dans le monde", a déclaré Rob Johnson, PDG de Vertiv. " Enfin, nous plaçons la barre plus haut pour garantir à nos partenaires une expérience relationnelle de premier ordre ".
Vertiv s'appuie sur son équipe channel expérimentée, son portefeuille de produits étendu et ses nouveaux outils pour simplifier les interactions avec les partenaires et accélérer encore la croissance du programme channel. Les outils du programme donnent aux partenaires un accès simplifié à un portefeuille de produits élargi, largement axé sur les solutions de baies intégrées, avec un nouveau configurateur qui permet aux partenaires de construire des solutions complètes avec les équipements d'infrastructure de Vertiv™, simplifiant ainsi ce processus et réduisant les délais pour leurs clients. Giordano Albertazzi, président de Vertiv en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA), pilote la coordination mondiale en collaboration avec les présidents régionaux et leurs organisations channel.
Vertiv propose un large éventail d'applications pour les datacenters, le Edge, les télécommunications et d'autres applications critiques. En 2020, les nouveautés produits commercialisés dans la région EMEA incluaient des onduleurs monophasés à haut rendement tels que Vertiv™ Liebert® GXT5, et l’onduleur line interactive Vertiv™ Edge , le bandeau de prises en rack polyvalent, Vertiv™ Geist™ UPDU, et Vertiv™ Avocent® et Vertiv™ Cybex® des appareils de gestion IT qui répondent aux problèmes de sécurité et de gestion à distance. L'élargissement du portefeuille est prévu pour 2021.
"Le marché du Channel IT se développe rapidement pour soutenir la nouvelle vague de numérisation et nous considérons qu'un énorme potentiel s'offre à nous", a déclaré Senthu Premakumar, Research & Business Development director chez CONTEXTworld. "Nos dernières recherches montrent que Vertiv a réalisé l'une de ses meilleures propositions de valeur en offrant à ses revendeurs de marges généreuses, devançant ainsi ses principaux concurrents sur ce marché".
Pour plus d'informations sur le Programme Partenaires et le portefeuille de solutions de Vertiv, rendez-vous sur le site Partners.Vertiv.com.
À propos de Vertiv
Vertiv (NYSE : VRT) propose un ensemble de solutions associant matériel, logiciels, analyses et services en continu, conçues pour garantir à ses clients un fonctionnement optimal et sans interruption de leurs applications critiques, et capables d’évoluer au rythme de leurs besoins. En tant qu’Architects of Continuity™, Vertiv répond ainsi aux enjeux vitaux des datacenters, réseaux de communication et installations commerciales ou industrielles, grâce à son large portefeuille de solutions et de services dans la gestion de l’énergie, le refroidissement et l’infrastructure IT, dans le Cloud comme en périphérie de réseau. Vertiv, dont le siège se situe à Columbus, dans l’Ohio, emploie près de 20 000 collaborateurs et est implantée dans plus de 130 pays. Pour obtenir de plus amples informations et les dernières nouvelles et informations de Vertiv, veuillez consulter Vertiv.fr.
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